宝藏国货！美利康的化新模式变革之路

国货之光小米SU7刚上市，5天之内就收获百亿销额，让国人再次体验了一次“遥遥”式的国货自豪感。广州美利康光电科技有限公司2024年一季度销售额，迎来开门红——爆增数十个点，且品牌产品在欧美市场的份额同比也获得了增长，为国货品牌化探索出了另一条创新性道路。

环视华为、福耀玻璃、阿里巴巴、小米、吉利、希音、宁德时代、美利康光电、元气森林等中国本土品牌国际化，主要有四种道路模式，即通过第三世界新兴市场曲线救国、与欧美发达国家市场海外并购、搭下游客户便车借船出海、线上渠道DTC模式（Direct-to-Consumer）。截至2024年4月10日，作为后两种模式的代表，美利康在欧美市场的品牌销售额占据了总销额的30%，OEM及ODM市场份额占据了40%。

美利康目前通往欧美市场的国外渠道主要有Facebook、 Instagram以及当地一些健康理疗机构、美容店等。由于品类新颖、产品特、功能显著、质量可靠、性，加上是中国美白舱、美黑机、健康舱等光能美康产品生产制造与研发设计创新，背靠中国完善的光能美康解决方案供应链系统，在没有广告投放、活动等市场营销的情况下，自发生的2020年以来，销售额每年都保持了20%左右增长态势。

不过，为了敲开欧美市场的品牌门槛，美利康也走过了一个漫长的过程。早在2008年，美利康就在中国市场代理欧美一种叫做美黑机的产品。由于中国人美黑消费没有形成习惯，加上对美黑机产品技术产生浓厚兴趣，美利康创始人史红叶逐渐把重心放到了美黑机产品技术本身上的拆解与琢磨，后逐渐联合德国Cosmedico母公司JW控股集团、云南中医药大学、暨南大学等光学、医学、健康领域与科研学术机构，针对中国人皮肤特点以及美白、减肥等方面消费习惯，研发出了一系列具有自主知识产权的美白舱、健康舱产品，并开始在以美利康自有品牌销售。

因一上市就取得接二连三的利好，在德国深入指导下，光能美康生产工厂也于2009年迅速组建。“美康舱体”产品生产当时在国内是空白的，所以设计、生产、制造、品控等方面技术人才，刚开始只能从光学、电机、医疗等行业引进，他们起先只是些偏才，经过跨国培训、跨学科技术碰撞，以及德国、美国等现场指导，慢慢地才有了美利康现在专属的光能美康技术团队。”美利康创始人史红叶说，就这样干中学、学中干，美利康在广州花都建成了国内大、的光能美康产品生产工厂。

有了工厂规模化生产甚至个性化定制的支持，美利康开始两条腿走路，国内外市场同时发力、双向赋能。2015年，因为连续5年年均出口创汇近千万美元，广州美利康光电科技有限公司被广州市评选为“具发展潜力出口型民营制造企业”荣誉称号。2018年，与PHILIIPS(飞利浦)达成友好战略合作，同年成立广州美利健康科技有限公司，加强门店赋能职能和售h后服w务。

由于涉及医疗美容、人体健康，国内外市场对这类产品监控特别严，所以从建厂到现在整整16年来，美利康80%工作都放在了内部的品控与外部各种资质的检验与认证上。

目前仅在欧美市场就争取到了FDA（美国食品药品监督管理局认证），CE(欧盟产品基本安全认证），RoHS（欧盟电子电气产品健康环保强制认证），PSE（日本强制性安全认证），TUV（德国元器件产品安全认证），BVQI（法国质量和环境体系认证），EMC（欧盟电磁兼容标准认证），EMF（欧盟电磁场评估认证），FCC（美国电磁兼容认证），EPA（美国环境保护署旨在保护人类健康与自然环境的认证），UL（美国加拿大产品安全性能认证），以及ISO9001等数十个国际化认证。

开拓则采取了跨越式并购与累积式发展两种模式。2019年，斥资控股美利康（苏州）光电科技有限公司，获得食药监下发的医疗器械生产许可证和医疗器械产品注册证，取得为客户提供安全有效的医疗器械产品资质；同年正式成立美利康（华东）技术服w务中心，从科研角度出发全面研发、升级产品和技术；美利康光能研究中心正式成立，与德国合作团队开展相关临床试验与实践。目前多项发明获得过国家知识产权局专利证书。

“这十多年来，我们的主要工作不是正在认证，就是在去认证的路上。特别是欧美市场，对美康产品监控到几乎是360度无死角的程度，这也直接促进了美利康健康发展。特别是当我们把国外的品质标准控制经验与美康市场解决方案知识反向运用到时，哪怕是营销上没什么作为，客户对我们的品质信任还是满满的。”史红叶说，目前美利康内外销占比为3：7，且外销基本集中于欧美市场，其中品牌市场的份额快速增长。

据悉，作为一种真正的能量源美康，美利康主要优势是既可作为一种单的美容、康体产品，也可以为传统化妆品、医疗、食疗、体育运动等提供辅助保健，所以非常受市场欢迎，口碑效应也非常好。“但品牌主要讲认知，而非事实。哪怕产品质量、工厂生产基础再好、再强，终也还是要逐渐加价值感知上的营销力度，这是美利康未来几年要突破的地方。”史红叶补充道。